我國高剪切乳化機加工機床已成為我國加工業(yè)的強項之一。其中以真空均質(zhì)乳化機、高剪切乳化機，都是幾年來進入批量生產(chǎn)的具有世界先進水平的乳化機新品。 盡管國內(nèi)乳化機行業(yè)取得了如此令人矚目的成就。在我國以江蘇地區(qū)的乳化機行業(yè)發(fā)展最為成熟，歷史也悠久。
我國乳化機在品種上比較齊全，但規(guī)格不夠完善；主機產(chǎn)品發(fā)展較好，但輔助機械仍較為落后；且高端產(chǎn)品、自動化產(chǎn)品不足，乳化機比例低。我國乳化機行業(yè)大部分企業(yè)仍為國有企業(yè)，受國有體制的制約，機制不靈活，整體發(fā)展速度和決定高剪切乳化機企業(yè)是否足夠強大的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是高剪切乳化機客戶數(shù)量的多少，因為高剪切乳化機客戶是高剪切乳化機企業(yè)盈利的唯一來源，可以說，高剪切乳化機客戶價值決定了一家高剪切乳化機企業(yè)的生死。也正是如此，高剪切乳化機企業(yè)應(yīng)將高剪切乳化機客戶價值作為重點進行分析研究，深入分析高剪切乳化機客戶價值，可以更加有針對性地為高剪切乳化機客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，進而與最有價值的高剪切乳化機客戶建立起長期并為高剪切乳化機企業(yè)帶來利潤的關(guān)系。有了這一層關(guān)系，高剪切乳化機企業(yè)可以采用差異化策略針對不同價值的高剪切乳化機客戶進行精細化營銷，從而使高剪切乳化機企業(yè)在市場競爭中更具優(yōu)勢。新產(chǎn)品開發(fā)速度偏慢。我國乳化機產(chǎn)品精度、可靠性、穩(wěn)定性有待進一步提高。

高剪切乳化機客戶的價值劃分 

(1)明確高剪切乳化機客戶價值
很多時候，人們認為能夠提高高剪切乳化機企業(yè)業(yè)績或利潤的高剪切乳化機客戶就可以看作是高價值高剪切乳化機客戶，事實上這種觀點是錯誤的。高剪切乳化機客戶價值的真正含義是指能夠為高剪切乳化機企業(yè)帶來的貢獻，貢獻越多則價值越大。高剪切乳化機客戶價值中的“價值”其實包括經(jīng)濟價值與社會價值兩部分。當(dāng)然，高剪切乳化機客戶價值是具有一定差別的。高剪切乳化機企業(yè)的資源也存在一定的局限性，因此，高剪切乳化機企業(yè)應(yīng)根據(jù)高剪切乳化機客戶的價值差異性為其提供與其相匹配的差異化高剪切乳化機客戶策略，為高價值高剪切乳化機客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為低價值和普通用戶提供標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品和服務(wù)，做到物盡所能、合理利用，使資源達到合理配置。
(2)根據(jù)高剪切乳化機客戶價值維度來區(qū)分
高剪切乳化機客戶對于高剪切乳化機企業(yè)的發(fā)展所產(chǎn)生的影響是多維度的，像經(jīng)濟效益(銷售額、利潤)、社會效益(品牌影響力、市場影響力)、潛在效益(市場的擴張、新品的推廣)等，因此，在分析高剪切乳化機客戶價值的時候，應(yīng)當(dāng)確定從哪些角度來判斷高剪切乳化機客戶價值的大小。
如果高剪切乳化機企業(yè)注重經(jīng)濟效益的提高，那么就會以高剪切乳化機客戶在高剪切乳化機企業(yè)銷售額、利潤方面所作出的貢獻為依據(jù)來判斷高剪切乳化機客戶價值。
如果高剪切乳化機企業(yè)將發(fā)展的側(cè)重點放在高剪切乳化機企業(yè)的社會效益，即知名度上，則將高剪切乳化機客戶為高剪切乳化機企業(yè)帶來的品牌影響力、市場影響力的大小作為評判標(biāo)準(zhǔn)。
如果高剪切乳化機企業(yè)更加關(guān)注的是潛在效益，則將劃分高剪切乳化機客戶價值的標(biāo)準(zhǔn)定位于其對市場擴張程度和新品的推廣數(shù)量影響上。